FOIRES ET SALONS

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POURQUOI EXPOSER?

Les foires/expositions sont un des moyens les plus efficaces pour établir et maintenir la relation clientèle. Dans un monde de plus en plus numérique, elles sont les seuls média où l'acheteur, le vendeur et le produit se retrouvent en un même lieu, et au même moment - une force puissante pour les entreprises.

 

TRES CIBLEES

Avec des profils et publics bien ciblés, les foirs/expositions commerciales sont très rentables sur le plan commercial et marketing.

 

FLEXIBLES

Les foires/expositions constituent des cadres hautement flexibles dans lesquels un large éventail d’objectifs commerciaux et marketing peuvent être atteints. Elles peuvent générer des créneaux de vente et constituent des cadres de lancement de nouveaux produits, de constitution d'une image de marque, de maintien de la relation clientèle et de nomination de nouveaux agents-représentants.

Avec une multitude d’opportunités, de la présence au stand et le sponsoring, la participation à des séminaires et des concours, à l’attribution de prix/trophées, ces manifestations promotionnelles constituent un environnement dynamique pour vos activités commerciales et marketing.

 

UN PROCESSUS DE COMMUNICATION BIDIRECTIONNELLE

Contrairement aux magazines et publipostages, les foires/expositions impliquent un processus de communication bidirectionnelle. Les visiteurs peuvent interroger, tester et débattre sur les produits/services. Les exposants peuvent donner des renseignements et tester le degré d’acceptabilité de leurs produits/services. Plus important encore, les affaires sont menées face-à-face; la forme la plus convaincante de la vente, qui permet de construire des relations-clients.

 

L'ACHETEUR VIENT VERS VOUS

Les visiteurs des foires/expositions sont proactifs, et sont, donc, des réceptacles passifs de vos messages commerciaux et marketing. Ils prennent une décision conséquente de participation, et y mettent le temps nécessaire pour bien l’accomplir. Beaucoup sont des prescripteurs et décideurs qu’il serait autrement impossible de rencontrer.

 

UN MEDIUM EN TROIS DIMENSIONS

Alors qu’une annonce, un publipostage ou une page web peuvent vanter les performances dun produit (le plus rapide, le plus silencieux, le plus petit ou le plus avancé sur le marché), à une exposition, les acheteurs peuvent, eux-mêmes, voir, goûter, toucher et essayer votre produit. Rien ne vaut l'impact d'une démonstration en direct.

 

LA PENETRATION RAPIDE DU MARCHE

Vous pouvez accéder à une grande partie du marché en un laps de temps. Que vous cherchiez à améliorer le profil de votre entreprise, de changer les perceptions du marché sur votre produit/service ou de générer des prospects, vous pouvez obtenir, en quatre jours de présence dans une exposition, plus que vous pourriez réaliser en des mois.

Les foires/expositions sont aussi l'un des moyens les plus rapides et les plus rentables de prospection et de pénétration de nouveaux marchés d'exportation.

Pris individuellement, ces avantages ne sont pas uniques aux foires/expositions; toutefois, c’est leur combinaison en un seul outil de promotion, très flexible, qui est inhabituelle. Les foires/expositions combinent la portée de la publicité de masse, le ciblage du publipostage, le pouvoir de persuasion de la vente en face-à-face, et les avantages de réseautage de l'Internet; pour créer un environnement unique dans lequel un large éventail d'objectifs de vente et de marketing peut être poursuivi, soit individuellement, ou côte-à-côte.

 

POURQUOI VISITER ?

Il ya plusieurs façons de rechercher des informations sur les produits/services et les fournisseurs, mais seules les foires/expositions vous permettent de mettre, globalement et facilement, les demandes des fournisseurs à l'épreuve et à un moindre coût - en examinant les produits pour vous-même, comparer leurs performances, et poser des questions aux producteurs/vendeurs.

 

VOIR LES NOUVEAUTES

Les foires/expositions sont une rampe reconnue de lancement de nouveaux produits, et une manière extrêmement efficace pour rester à jour des dernières innovations.

 

ÉVALUER LES PRODUITS ET FOURNISSEURS

Sur une période assez réduite, vous pouvez compiler un large éventail d'informations sur la concurrence - produits et fournisseurs. Selon le Center for Exhibition Industry Research (CEIR) aux Etats-Unis, les décideurs ont tendance à qualifier les foires et salons, plus que tout autre médium, de source «extrêmement utile» pour l'achat d'informations.

 

SUIVRE LES DEVELOPPEMENTS DE L'INDUSTRIE ET DU MARCHE

Les expositions sont une riche source de nouvelles idées et applications et, en tant que telle, jouent un rôle important dans la planification stratégique et la productivité de l'entreprise.

 

CREER UN RESEAU / DEVELOPPER DES CONTACTS D'AFFAIRES

Les foires/expositions sont un point focal pour l'industrie, attirant un large éventail de représentants, des acheteurs et vendeurs aux associations professionnelles et médias.

Parmi les autres raisons générales d’assister à des expositions, on peut citer :

 

  la consolidation des relations d'affaires;

  la résolution de problèmes spécifiques;

  la recherche de nouveaux débouchés;

  la désignation d’agents / de représentants;

  la discussion de termes / conditions / prix spécifiques;

  l’obtention de connaissances techniques;

  l’échange sur des opportunités d'affaires dans un environnement neutre.